上海農場禽蛋產業建立多元化營銷方式

打造銷售市場“新高地”

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　　今年，上海農場繼續聚焦集團高蛋白食品戰略，持續優化禽蛋全產業鏈，在產品體系上重創新，在品牌形象上下功夫，在營銷模式上做文章，在銷售渠道上打“組合拳”，在便民服務上求“更優解”，一直走在服務上海、輻射長三角的路上。目前，禽蛋銷售布局成效初顯，正加速打造“營養蛋品”銷售新高地。

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構建多元產品體系，產品特色滿足需求

　　當下雞蛋市場競爭激烈，想要贏得市場認可，需有用更高附加值的產品來打動消費者，為使自身產品精準觸達目標消費群體，上海農場不斷提升禽蛋產品自主研發創新的核心能力，通過構建差異化產品結構，為市民帶來豐富消費體驗。

農場在蛋雞食源上發力，在雞群飼料中添加萬壽菊、亞麻籽等天然營養物質，升級雞蛋品質，研發特定營養雞蛋。在科研力量加持下，農場成功上新“葉黃素+VD3、富硒、可生食+DHA”新蛋品。未來，農場將繼續豐富禽蛋產品體系，向具有更高附加值的蛋白飲品等方向延伸產業鏈，滿足多元消費需求。

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打造獨特ip形象，煥發品牌生命力

　　琳瑯滿目的貨架中，如何一眼看到上海農場品牌禽蛋產品？通過全網征集，農場最終選用“咕咪咕嘰”雞仔IP形象，融入禽蛋產業發展產品故事中，鮮活靈動的IP萌仔形象已在眾多產品周邊和線下活動中使用。未來，農場還將繼續結合IP賦能禽蛋產業品牌形象。

　　上海農場禽蛋產業過程養殖好、生產環境好、產品品質好，利用“三好”刻畫出超級符號“OK手勢”，同步更新升級各類禽蛋產品包裝，將這一超級符號在產品包裝中露出，強化“上海農場鮮雞蛋”品牌意識，傳遞“有健康·更美好”的品牌理念和價值主張。

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用好員工激勵機制，全員營銷拓市場

　　上海農場通過認真研究、審慎起草、廣泛征求意見，制定年度勞動競賽方案、員工薪酬績效考核管理辦法，為人員獎勵性績效發放額度提供依據，促進生產與銷售良性互動，鼓勵員工做到人人都是代言人，激發員工“我要營銷”的積極性。

　　為更好地適應禽蛋市場化發展需求，上海農場正陽禽業銷售事業部定期組織召開銷售工作例會，牢固樹立部門營銷意識，倡導以顧客為導向、以市場為中心，各個細分部門通力合作，形成人人營銷、時時營銷、處處營銷的濃厚氛圍。該模式不僅降低了溝通成本、銷售成本，更進一步擴大合作“朋友圈”。

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線上線下“雙輪動”，織密銷售“一張網”

　　上海農場聚焦終端，立足上海、細分市場，發展品牌體驗店，從地段優越性、客流活躍性、周邊業態豐富度以及顧客消費潛力等進行多方面考察，不斷布局推進線下實體店。在靜安、普陀和寶山區等居民小區附近開設8家“光明鮮雞蛋”品牌門店，與數十家經銷商保持長期穩定合作關系。

　　為加快推動實體經濟與數字經濟融合發展，上海農場跟隨智能信息時代發展步伐，充分利用線上銷售平臺，在抖音和微信視頻號開設“光明鮮雞蛋”賬號進行直播帶貨，搭建并通過“上海農場生鮮店”微信小程序、“正陽禽業”快團團賬號等渠道，著力打通銷售的“最后一公里”。截至目前，通過多樣化營銷手段，訂單量仍在持續增長中。

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服務與需求“同頻”，品質與口碑“共振”

　　一直以來，上海農場致力于精準把握消費者真實所需，進而提供更為周到的服務，建立產品、品牌與消費者良性互動的橋梁。

　　“上海農場雞蛋蠻好的，要是能在家門口能買到那就好了！”針對消費者訴求，上海農場利用中秋、國慶、重陽等節假日，開展線下地推活動，滿足消費者想買即可現買的消費需求。此外，“上海農場生鮮店”小程序支持線上購買郵寄到家；“光明鮮雞蛋”線下門店也提供外賣配送服務，助力讓消費者足不出戶就能吃上光明鮮雞蛋，打造服務型終端。

　　在“雞蛋是從內打破還是從外打破”這一命題上，上海農場禽蛋產業在發展的征途中主動求變，扎實走出特色鮮明的銷售“新路子”，以價格合適、品質上乘的優勢，讓更多、更優的上海農場品牌鮮蛋“飛入”越來越多市民家中。