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            老字號品牌煥新 驅動新消費


              今年是國企改革三年行動收官之年,國企改革三年行動計劃實施以來,集團各企業已取得一系列階段性成果。為進一步發揮改革示范引領作用,強化成果運用,做好宣傳展示,開設“奮進新時代 改革進行時”專欄,宣傳集團系統各企業推動改革典型案例。

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            奔跑吧,全興!

            老字號品牌煥新 驅動新消費

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              四川全興酒業有限公司(以下簡稱全興酒業)是上海市糖業煙酒(集團)有限公司控股的混合所有制企業,擁有中華老字號品牌“全興”,銷售區域覆蓋四川、河南、山東、安徽、河北、北京、湖南等省市縣。

              2016年以來,在行業復蘇、名酒崛起的大時代背景下,全興酒業趁勢而為,經更新產品,拓展渠道,升級品牌營銷模式等市場舉措,近三年營業收入年復合增長率達到25%,重新擦亮了“老八大名酒”的金字招牌。經市場驗證,公司綜合改革取得明顯成效。

              圍繞“穩中求進、高質量發展”的總體要求,全興酒業以品牌煥新為改革目標,圍繞產品、渠道、傳播、消費者關系等多個維度,積極推進各項工作系統化、指標化,持續打造品牌溢價能力,持續打造團隊執行力和一線創造力。

            聚力研發,促產品革新

              針對移動互聯網時代的“爆品”文化,全興酒業堅持“形式求變”與“文化自信”并重,深挖全興600余年的厚重品牌文化,開發了三大文創IP產品,為全興的行業聲望加碼。

              作為2021年上?;úㄒ还俜教卦S白酒產品,依托光明食品集團品牌集群優勢,開發了“云間花”、“繁華錦”花博特許產品,將川酒之優雅爽凈融入海上繁花;在深入挖掘重點銷區歷史文脈的基礎上,設計研發了詩意江南、詩意齊魯、詩意成都、詩意徽風、詩意燕趙、詩意中原六個詩意系列產品,為提升全興品牌認同感賦能添力;振興“全興情懷”,復刻了1963年、1984年、1989年榮獲國家金質獎章和“中國名酒”稱號的經典產品,在目標消費群中激起懷舊情感訴求。

            激活終端,促渠道賦能

              著力打造“有溫度”、“有歷史”的消費場景,開展“沉浸式體驗營銷”,打造情感共鳴點,為分銷渠道和終端網點實現銷售有效賦能。

              打造文創特裝品牌文化店——全興酒肆,通過入駐成都網紅打卡地寬窄巷子,成立復古風形象店,建設品牌終端宣傳陣地;推進“全興+”品牌專營店視覺升級工程,為一批授權品牌專營店設計統一視覺形象,凸顯“全興+”與時俱進的新名酒氣質,彰顯全興歷史歷程及四大工藝要領,充分解讀“和潤”密碼的感官符號,在改善體驗、提升黏性、促進購買的同時,進一步在快消費的市場氛圍中彰顯老字號品牌的文化自信心與厚植底蘊的發展定力。

            創造內容,促傳播有力

              順應互聯網流量時代的傳播規律,在抖音平臺建立“全興大曲官方旗艦店”,聯合“四川全興酒業”形成雙號運營形勢,通過“百味全興”、“酒肆評書”、“全興辦公室劇場”等固定欄目獲得穩定的流量源;打造KOC口碑傳播矩陣,在自有官方品牌號基礎上,與“MONA品鑒士”、“陳浩南”等個性化KOC達人,實現“去中心化”傳播模式;與行業優質新聞自媒體開啟合作,對高端消費人群進行有效滲透;從流量電商逐轉向內容電商,迭代私域流量自播帶貨模式,2021年,全興品牌策劃熱搜話題#陪TA喝一杯#,話題總閱讀量達415萬,3天假期共計導流30378人次進入綁定的官方電商平臺。

            愛商扶商,促關系共贏

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              作為成長性二線品牌,全興酒業注重線上線下齊發力,重視商業伙伴價值管理。

              2020年至2022年,全興圍繞“奔跑”主題,從“榮耀歸來”到“奔跑吧,全興”再到“并肩奔跑 全興+”向行業展示出蓬勃的發展動能。每年度品牌推介會面向行業商家,一路“圈地”河南、河北、安徽、湖南、浙江、江蘇等多省市,將全興的品牌歷史、發展方向、市場政策在7省市深度推廣,強化了商家的信心也在業內首次刮起“奔跑”之風,進一步拓展了全興的全國化市場版圖;開展“全興-老友記”KOC品鑒活動,創新運用舊物情結+青春情懷+熱血足球為全興小型品鑒會融入情緒價值,結合老全興足球名宿的賽事植入,將友情,足球,美酒共同搭建全興“老友記”品鑒會的情感支點;開展“魔方快閃”巡回展,提升新生代年輕群體對全興品牌感知度,在成都、濟南、石家莊多地年輕人群聚集的城市地標設置“魔方”互動裝置,通過打卡、投屏、贈飲等活動對話新生代消費群體。

              經過以品牌煥新為核心的營銷改革,全興酒業從被外資雪藏、業內不見經傳,經過全體全興人的不懈奮斗,改革取得階段性成效。

              公司業績連年跨越式增長。在持續探索新時期“全興”名酒復蘇之路的進程中,近三年年營業收入年復合增長率達到25%,利潤總額年復合增長率達到45%。品牌市場地位持續提升,干部職工發展斗志得到充分激活。

              全興品牌及核心產品屢獲行業獎項。憑借主力產品“全興大曲·樽30”先后獲得由“大國濃香·中國國際酒類博覽會”評選的“消費者最喜愛的四川白酒TOP20”以及由上海釀酒專業協會評選的“金樽佳釀獎”,產品得到消費者及業內專家的雙重認可。全興酒業先后被中國酒類流通協會和新浪微博評為“放心酒工程示范企業”和“年度微博影響力品牌”。

              全興市場份額與動銷周轉持續走高,渠道經銷商伙伴信心高漲,全興市場拓展逐年贏得越來越多商業客戶的信賴與支持,公司百萬級、千萬級渠道客戶以及深耕市場占有均取得明顯增長,為后續發展奠定可持續成長基礎。

              以“做優、做精光明酒業”為發展定位,不斷加強品牌建設和渠道精細化管理,進一步凸顯核心產品價值與渠道粘性,重塑“有故事、有味道、有溫度、有個性”的品牌形象,不斷提升有效市場份額,打造新的光明酒業品牌。

              以保持白酒賽道“同速成長”為核心目標,全力推進品牌體系建設、產能保障建設、深耕渠道建設、人才隊伍建設與信息化管控建設任務,重振全興影響力,重歸老“八大名酒”與川酒“六朵金花”美譽。努力在十四五期間,實現“三年漲三倍、五年翻三番”的“33·53”目標穩步邁進!

             

             

             

             

             

             


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